比红包难抢的是红包封面的最新文章

时间:2022-01-28 19:38:24 栏目: 真人秀综艺 作者: 未知

“去年抢了好多红包封面,后来发现也没什么用,今年看到好看的也会抢,但就是没有那么执着非要抢到什么了,身边和我一样的人也不少。去年还会分享抢到什么了,提前相互通知有什么好看的封面,今年大家就都佛系了。但感觉很奇怪,那些专门做定制兼职的人变多了。”刘萌是一家北京某科技公司的UI设计,2021年春节前就发现了兼职的需求,并参与其中。

一边是冷静的用户,一边是火热的兼职代理,“时差”中红包封面正在冰火两重天。

红包封面并不是什么新鲜事物,2018年年底,微信就开始支持各大企业定制微信红包封面,去年更是形成一个爆发期。但今年,相比用户端的习以为常,“产业链端”则显得十分热闹:相关生意的新闻报道,也从“轻松月入过万”,升级为“月入十万”,到后来的“500万”。

门槛低、成本低,又能快速变现、收获流量,近乎“0护城河”的情况下,红包封面快速涌入了各大掘金者。

在电商平台搜索“红包封面”相关的关键词后,出现的多是红包定制、vx序列号、红包皮肤激活码、代理权限开通、代理等相关商品。数据显示,这些商品的价格在2.5-200元价格不等,基本定价在35-50元这一区间,销量在100人以上至1万人以上不等,大概月销量在300人以上。

暴利的红包封面生意有什么门槛?为何会有需求端和供给端的不平衡?它的运营机制又是什么?目前所产生的代理、序列号、定制又在相关的“周边生意”里扮演什么的角色?

这对企业来说,就是一场性价比极高的营销;对个人来说,这是一次春节限定特供的社交货币。

公众号的红包封面闹钟显示,1月19日,永辉、叫叫阅读、水星家纺、希思黎、宝诗龙、携程、同程、海伦司、华硕等24家企业参与红包封面的活动,行业基本为化妆品、奢侈品、旅游、快消和新消费品牌。到了1月24日,参与企业则增加了25个,其中包括了特斯拉、戴森、蔚来、阴阳师、资生堂、ysl、希尔顿、浪琴表、瑞幸等企业,行业涵括了新能源汽车、游戏、旅游、新消费、化妆品、金融、快销品等行业。

对这类企业来说,用户注册会员然后领取免费封面的设定,1元/人的低成本支出,连续多天限量发布,如宝诗龙每天中午12点发布,数量为5000个,资生堂下午14:00准时发布,每天限量2万个。

除了抢不到的,个性化定制中也同样含有高浓度的社交货币属性。

我们在某宝某鱼等平台搜索相关店铺,一般手绘原创封面报价在500-800元左右。如笔者要设计一副有老虎图案,适合春节发红包的款式,一般商家报价580元,1-2天出样稿,后期负责修改。

动态+音效的原创设计款,报价一般1000往上,热门商家还需排队预约。如笔者要设计一副新年送祝福的动态+音效封面,报价1200元,音效另加400元,共1600元。3天出样稿。

从微信红包最新的定制指南来看,其注册主体分为两类,一是企业认证用户,二是个人用户。其中,个人用户的门槛相比去年有多提高,最新的要求是对中国大陆境内、有效粉丝数达100个的视频号用户,开放注册。而去年,这一要求为,除企业外,开始支持个人创作者定制专属红包封面,个人创作者需满足两大条件:已开通视频号+已完成视频号认证,同时需要发表一条视频,并获得10个赞。

相比去年,今年个人用户的注册门槛大幅提高。而这一 “硬性门槛”早已催生了代开权限的灰色生意链条。

如帮忙走通“企业认证用户”的路线,给商家提供营业执照、统一社会信用代码、对公账户等信息,花费200元左右,最多两天即可开始制作红包封面了。代走通“个人用户”的路线则要简单得多,提供姓名,身份证,视频号等简单信息,100元即可操作成功,关键在于搞定“视频号有效粉丝100个”的后台操作。

操作起来,设计稿是最大成本支出。可以找上述专业人才定制样稿,然后再用自己的账号上线出售,每卖出一个封面,微信平台收费1元。上架后,单张定价一般在2元-9.9元。

由此,对普通商家来说,除去设计、注册成本,按照平均每款设计650元,5元利润来算,要回本至少每款月销130单,“盈利”难度更可想而知。

而这些步骤,除了硬性的粉丝数之外,其他都是自己便可操作的。根据《微信红包封面定制指南》显示上传红包封面定制信息包括:品牌logo、封面素材、封面故事素材、封面故事跳转、封面故事描述和相关证明材料。审核周期一般为一个工作日,红包封面按个数收费,1元/个,发N个红包则先需要支付N元,如红包被下架或者未领取完,剩余红包封面个数按照1元/个申请退款。

而发放方式主要有三种,一是领取二维码,二是领取序列号,三是领取链接。指向的均是流量和裂变。

据观察,1月中旬开始,共享文档《微信红包封面定制指南》中,同时现在人数一直稳定得维持在三五百人左右。

红包封面运营的需求,是存在的。

翻看某宝红包封面销量靠前的商家,月销基本2000+以上,少数皇冠商家月销上万。它们有一个明显的共同点—商品种类均近百种。

对小卖家单款盈利就要130单,要更大规模,势必投入更多设计成本。但开张一个电商新店铺早期流量有限?店铺引流花费不少?店铺好不容易上路后是否又会错过发红包的节假日高峰?设计的样品能有多大市场?

增量可能并不是直接来源于用户和企业。成本高、利润少,于是代理和分销的角色出现。

从电商和二手平台上来看,扮演代理和分销角色的商家,具有以下共通点:设计团队出稿,直接分销热门封面款,从上一级代理手中,每件拿货1.5-3元不等,定价在9.9元以内。而销量关键在于两点:一是款式多要,选择性强,大多代理都有数十款封面;二是内容要合时,如切合当时的节日话题。

这种分销玩法,一直存在,最典型的就是微商。只不过与上百起步的微商代理费不同,代理红包封面大多只需要几十块,门槛更低。

然而,代理商越来越多,同质化问题逐渐严重,搜索“红包封面”关键词,迪士尼系列,呆萌老虎系列刷屏,不同商家间频频出现同款不同价的现象,信息差的销售最终成为一场缺乏新意的价格战。

据业内人士透露,有个做淘宝客的商家,微信里有数千好友,转化率很高,当日的销售利润就达1千。

因此,当已经有100个人在卖同款封面,产品单一,且其中不缺淘宝客这种有资源优势的人,时间就是优势,晚一步销量就会有很大的影响。如:迪士尼动态红包封面,一些上架早的店铺,定价5.9-29.9元,月销7000+,而不少后来者,定价更低,但大多月销仅300+。

做代理的销售红利期似乎已经在褪去。收代理费,赚人头费似乎回款才最快,9块9招代理项目也越来越多。

在微博、百度贴吧等处相关帖子已达到近千条,大量网友对外招募红包代理,表示入伙可以日赚上千,到处可见这种宣传风格:“我们提供完整的货源,500+红包封面,只需简单几步就能拥有自己的微信小程序商店。自动发货,不需要客服,不需要售后,发个朋友圈动动手指就可以了,是不是很简单。”

红包封面的消费以年轻人为主,如在高定价定制设计中,加入偶像元素、动漫元素、国风元素等年轻人爱好的订单尤其多。

微博“红包封面”关键词下,讨论度最高的是肖战红包tods封面、任嘉伦、王一博skg红包封面。有网友哭诉道:我真的就是第一秒点进去的,可是还是没有抢到。

而另一边,则是可能一个小时还未领完的红包封面。微博下有不少网友吐槽:“有的人过年红包没发几个,红包封面倒是不少”,“营销的红包封面,倒贴钱也不要”。

红包封面底层需求是两个,一是来自品牌方的传播、营销需求,指向的是流量和裂变;二是个人的个性、稀有等社交需求,指向的是封面的有趣有料。

而这些用户需求,遇到同质化和低质的周边产业链,结果可想而知。

“上周,红包封面变异了。这次红包封面裂开了。”1月24日,微信官方再次更新了红包封面的玩法。

变异指的是红包封面的外边增加了新的效果,裂开指的是发放的红包封面可以裂变发放。举个例子,如发放红包数量为1000,裂变数量为300,那么700个封面可直接发放,300个仅在用户使用封面时通过“领同款”发放,这种玩法,和游戏皮肤、浏览器背景图、QQ空间皮肤如出一辙。

据了解,红包封面的定制最早在2018年底,直到2020年11月,都只有企业微信用户准入,且此阶段成本为10元/个。彼时玩家主要是微信和各大企业。直到2020年12月9日,微信红包封面开始开放个人申请。但此时门槛较高,需要有认证的视频号,同时成本降为1元/个。

抖音博主“汤圆酱”已经是成熟大IP,目前在抖音拥有粉丝740万,发布短视频562条,获赞1.2亿。而汤圆酱自制红包封面,主要款式是汤圆酱表情包、虎年款和十二星座款,每件 8-15元左右。

汤圆酱抖音店铺对外销售壁纸,同时额外赠送微信红包封面。但根据评论区留言可知,绝大部分网友并非是掏钱买壁纸,而是冲着微信红包封面而来。其店中售价12.8元的虎年封面系列,已售出28.5万件;12星座系列的封面,销售出了16.1万件,这其中有部分稀有款,售价达到了60元4件。

跨平台运营外,微信增加的玩法和变化也让红包封面的产业链化更加明显:注册、研发、设计、销售等为一体的个性化定制服务逐渐有了细分。

但,这些针对微信红包封面产生的周边生意,可能都是一门见不得光的生意。

微信官方表示:微信红包封面只对红包封面制作方收取1元1个的费用,对于红包封面领取者是不收费的,各大品牌红包封面基本是限量发布。骗子谎称自己有大量红包封面序列号出售。且定价不贵、花样n多。有人前来询问,骗子便以几元到数十元不等的价格叫卖。

在微信官方公布的《“微信红包封面”定制功能使用条款》第3.3.3条约定,未经腾讯允许,定制者们不得因微信红包封面而以任何形式、向最终用户或其他任何主体收取任何费用。也就是说,微信官方其实明令禁止向用户销售红包。

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